Le programme en Représentation et ventes techniques prépare les finissants à occuper des postes de salariés dans le secteur manufacturier et dans le commerce de gros et de détail, en télécommunications, dans la conception des systèmes informatiques et dans le milieu pharmaceutique. Cette formation prépare aussi au travailleur autonome.

Le ou la diplômé(e)se verra offrir des postes dont les principales tâches consisteront à :

• Développer chez la personne un niveau de compétences qui la rendra apte, dès son entrée sur le marché du travail, à assumer les rôles et les responsabilités, à exercer les fonctions et à exécuter les tâches et les activités propres à cette profession ;
• Assurer l’intégration de la personne à la vie professionnelle en misant sur les connaissances relatives au marché du travail et sur le contexte particulier de la profession choisie ;
• Favoriser chez la personne le développement d’habiletés et d’aptitudes personnelles complémentaires aux compétences dites techniques et essentielles à son cheminement professionnel.

Le spécialiste en représentation et ventes techniques est appelé à exercer l'ensemble des fonctions suivantes :

• Faire de la promotion auprès des clients ;
• Déterminer quels sont les clients éventuels et les solliciter ;
• Évaluer les besoins et les ressources des clients et recommander les biens et les services appropriés ;
• Fournir des données pour le design du produit lorsque les biens et les services doivent être adaptés au besoin du client ;
• Rédiger des rapports ou des projets pour démontrer les avantages de l’utilisation du bien ou du service ;
• Évaluer les coûts d’installation et d’entretien du matériel ou du service ;
• communiquer avec les clients, après la vente, pour résoudre les problèmes et assurer un suivi ;
• Régler les problèmes techniques affectant le matériel ;
• Former, s’il y a lieu, le personnel du client quant à l’utilisation et à l’entretien du matériel ;
• Effectuer, s’il y a lieu, des opérations de vente par voie de commerce électronique sur Internet ;

Surveiller, s’il y a lieu, le travail d’autres spécialistes en vente et représentation techniques.

Les personnes intéressées par ce programme doivent aimer le travail collaboratif et chercher à influencer en s’appuyant sur des données précises et des faits rigoureux. Elles doivent être confortables avec la routine qu’avec la polyvalence des tâches. Leurs intérêts doivent être en harmonie avec le goût des affaires, les tâches variées et le changement, la gestion au quotidien, la résolution de problèmes, la prise des responsabilités, le goût des défis, le travail concret et précis, le travail d’équipe, la planification des activités et des projets, la direction d’équipe et le contrôle des résultats, la communication, le leadership et les relations humaines.

• représentant commercial en électricité ;
• représentant commercial en matériel de construction ;
• représentant technique-commercial-vente de gros ;
• représentant de commerce de fournitures industrielles ;
• représentant de commerce en logiciels ;
• représentant de commerce en matériel de communication.

Est admissible à ce programme conduisant à une attestation d’études collégiales la personne qui est titulaire d’un diplôme d’études secondaires (DES) ou qui possède une formation jugée suffisante par le Collège. Elle doit avoir préférablement une expérience professionnelle minimale d’une année en lien avec un produit ou un service. De plus, elle satisfait à l’une des conditions suivantes :

• Avoir interrompu ses études pendant au moins deux sessions consécutives ou une année scolaire,
• Être visé par une entente entre le Collège et un employeur ou par un programme gouvernemental,
• Avoir terminé au moins une année d'études postsecondaires échelonnée sur une période d'un an ou plus.

Pour connaitre toutes les conditions d'admission relatives à l’article 4 du Règlement sur le régime des études collégiales, nous vous invitons à consulter les conditions générales d'admission.